醫(yī)用自動(dòng)門之二三線市場銷售

醫(yī)用自動(dòng)門之二三線市場銷售

不論對于感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)，還是自動(dòng)平移門玻璃門，這都是難得的機(jī)遇。唯一不同的是，二者各自的發(fā)展空間和主攻領(lǐng)域。在激烈的室內(nèi)門市場競爭中，找準(zhǔn)了方向和目標(biāo)，感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)和實(shí)木復(fù)合兩大對手仍會各有千秋。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平制約

感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)的生產(chǎn)廠家多集中于經(jīng)濟(jì)水平比較發(fā)達(dá)的城市，這是因?yàn)楦袘?yīng)自動(dòng)門機(jī)木門生產(chǎn)運(yùn)作成本高、投入大，二、三線城市的門企，大多數(shù)并不具備投資生產(chǎn)感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)的實(shí)力。筆者在山東日照采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，本地以及周邊的城市幾乎沒有做感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)的企業(yè)，整個(gè)山東的感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)生產(chǎn)廠家也是寥寥無幾。這和感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)的消費(fèi)群體定位類似，經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者的購買力相對較高，而二、三線城市的經(jīng)濟(jì)水平與一線城市差距較大，消費(fèi)者的購買力并不強(qiáng)，所以感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)在經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)者購買力都欠缺的二、三線城市很難立足。二、三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和消費(fèi)者購買力水平，為實(shí)木自動(dòng)平移門復(fù)合門發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)易開裂變形、不易修復(fù)

感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)使用的是純實(shí)木質(zhì)材料，這種特性決定了其在使用過程中不可避免地會出現(xiàn)開裂變形的情況，且難以修復(fù)。盡管目前市場上已有出現(xiàn)了能夠降低感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)開裂變形率的設(shè)備，但是這種設(shè)備因?yàn)樵靸r(jià)高，制作工藝復(fù)雜，應(yīng)用率極低。實(shí)木自動(dòng)平移門復(fù)合門由于門框內(nèi)芯木料規(guī)格小，含水率均勻，能夠有效地避免在使用過程中因環(huán)境溫度變化產(chǎn)生的開裂、變形等問題，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)相對生產(chǎn)成本高、價(jià)格昂貴

感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)的原材料多采用名貴木材，具有天然的紋理，凝重古樸、美觀大氣，然而因資源有限，導(dǎo)致感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)價(jià)格昂貴，讓中低端消費(fèi)者望“門”興嘆。

而自動(dòng)平移門復(fù)合門多是用小規(guī)格的木料經(jīng)過膠粘連接而成的，不但具備木材的各種優(yōu)點(diǎn)，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)低很多。市面上的感應(yīng)自動(dòng)門機(jī)價(jià)格每套在2500-5000元不等，再貴一些的甚至上萬元。而實(shí)木自動(dòng)平移門復(fù)合門的價(jià)格每套僅在1500-3000元左右。價(jià)格經(jīng)濟(jì)適中的實(shí)木自動(dòng)平移門復(fù)合門，必將成為二、三線城市中低端消費(fèi)者的首選。

任何行業(yè)都是如此，一類產(chǎn)品在某一個(gè)階段、某一個(gè)地域內(nèi)，也許會占據(jù)主導(dǎo)地位。但從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，產(chǎn)品的更新和地域的發(fā)展變化，可能會改變既定的競爭格局。